从南昌全国植保会看2026年农资发展走向

　　从南昌全国植保会看2026年农资发展走向

　　作者：张光明

　　今年全国植保会展位可以说是“秒光”，所有企业都想布置展位，秀一下肌肉。参加完南昌全国植保会只有一个感觉就是：多，企业多，经销商多，产品多。为什么多?主要有以下两点：

　　1、行业竞争态势特殊。农资行业进入竞争白热化的态势，价钱战成为2025年的一大亮点，大家都想来看看有没有新的出路。

　　2、政策影响。国家农业部将于2026年1月1日起实施“一证一品”政策，大家都想来看一看风向，关注行业动向，同时观察同行和竞争对手的布局。

　　参加完南昌植保会，我看到了以下几点：

　　一、拼命展示证件的资源。所有农药企业都在拼命展示自己拥有多少登记证，以及未来会下多少登记证。这件事是好是坏暂且不论，任何企业的发展都要根据自身情况、市场情况和用户需求来布局产品。拥有越多证未必就是好事，因为这会增加企业经营成本，而且登记证下来后，市场销量是否能提升消费者是否会买单还需要打个问号。

　　二、肥料企业比农药企业更有钱。虽然农药企业都在一楼展厅，肥料企业在三楼展厅，但转下来一圈后会发现，肥料企业更聚焦于自己擅长的领域和解决客户痛点的领域，而农药企业则五花八门，让人看的眼花缭乱。一个企业能否发展得好，能否实现大的盈利，关键在于企业是否真正聚焦于客户需求，而不是单纯看拥有多少登记证、多少产品。

　　三、从卖单一产品到满足同一场景下客户多有的需求。未来，场景一定会取代产品，助推企业走向更大的空间。像诺普信打造的蓝莓战略从产业的角度上去经营企业，赚的可以说是盆满锅满。

　　四、聚焦擅长的细分领域获取高利润。大而全不如小而美，很多企业看似做的很大，十几个亿、几十个亿，但还不如做三五个亿的赚钱，所有不要看他做的有多大，二是要看他有多少盈利，现金利润才是企业发展的空气。

　　接下来，我结合全国植保会，对2026年农资发展说一下自己的见解：

　　1、聚焦自身核心优势领域。做小而美的企业会更轻松且高利润，企业不必做大杂铺，也无需所有产品都自己生产，否则会大幅增加库存和运营成本。

　　2、未来发展一定是以客户为重心，而不是以产品为重心。聚焦特殊客户领域，满足该客户群体在同一场景下的所有需求，是企业做大的必经之路。

　　3、靠单一产品制胜的时代已经过去，未来占领市场的是解决方案。无论产品如何，如果违背市场和客户需求，都是无效的。未来发展，无论作物类型，从用肥到用药，都要满足同一作物全场景下的植保和肥料需求，这是必走之路。

　　如果你有不同看法，欢迎在评论区发表观点。